Юлия Щукина | Стратегия, смыслы, продажи

Пост без текстового описания.

Я начинаю всё заново. Кто со мной? Читаю ваши ответы в анкете и вижу, сколько сомнений, растерянности и непонимания, что вообще дальше делать с продвижением и продажами. И я сама как эксперт для своего проекта столкнулась с похожим. При этом, когда я захожу в клиентские проекты как маркетолог, у меня нет таких страхов и каши в голове. Я чётко знаю, что нужно делать, и это работает: • эксперты, которые месяцами топтались на месте, наконец-то начинают регулярно получать заявки; • проекты, которые были на грани кассового разрыва, выходят на стабильную прибыль и начинают работать; • система дает результат, потому что в каждом проекте есть свои понятные точки приложения усилий, которые мы и осуществляем. Сейчас в рынке действительно нужны точечные действия, но просто дисциплинированные. Мои стратегии для клиентов работают железно. А вот собственный блог в какой-то момент у меня остановился. Я ушла с головой в клиентские проекты и попала в классическую ловушку, в которую попадают почти все эксперты. Смотрите, какой парадокс: У меня выстроена стабильность, в которой нет потребности жестко продавать в блоге каждый день. У меня и без канала график забит, а на личную работу стоит лист ожидания. И в этот момент мозг радостно говорит: «Времени свободного нет, новых людей я физически взять не могу — зачем мне сейчас вести блог и привлекать трафик?» И ты ставишь собственное развитие на паузу. Это самая опасная штука на этапе роста. Когда ты упираешься в предел личной нагрузки, нужно не замирать, а продолжать развивать систему. Выдерживать плато, когда к тебе просятся, а ты не можешь взять, и переходить от исключительно индивидуальной работы к масштабируемым форматам — группам, практикумам, понятной продуктовой линейке. Именно так и происходит масштабирование. А что получилось у меня? В какой-то момент моя тяга вести канал, делиться знаниями и тем, что прямо сейчас работает в рынке, всё равно перевесила. И я просто трезво оценила свой проект как маркетолог — как будто сама к себе пришла на консультацию. Посмотрела со стороны и поняла: мне нужно начинать всё заново. Да, у меня есть огромный опыт, твёрдые кейсы и продукты. Но за время пересборки смыслов и изменений в рынке я поняла, что в подписчиках висит груз нецелевой аудитории из-за смены моих смыслов. Плюс часть людей просто отвалилась из-за блокировок и просто не заходят в Telegram. Охваты закономерно просели — впрочем, как и у всех сейчас. И с одной стороны, чисто по-человечески обидно: столько лет растила канал, а сейчас нужно вылезать из норки и собирать аудиторию практически заново. Но с другой стороны: когда у тебя есть четкий пошаговый план небольших действий, когда ты не ставишь перед собой цель во что бы то ни стало прорваться и срочно заработать миллион за месяц, всё воспринимается совершенно иначе. Ты понимаешь, что у тебя есть планомерная цель наперёд, которую ты частично уже достигла, а сейчас просто переходишь на следующий этап. И от того, что ты делаешь эти маленькие шажочки, становится намного проще и легче. На дистанции они выльются в огромный фундамент. Ты просто берёшь и методично делаешь действия шаг за шагом. Завтра я на два дня уезжаю в Москву на большую конференцию EdGlobal — перезагрузиться, узнать новенькое о рынке и пообщаться с коллегами. Этот год я начинала с целью выстроить систему для себя. И я продолжаю эту историю. Моё реалити продолжается — оно будет идти и этот год, и следующий и дальше, сколько я буду в онлайн. Те, кто находится в моем закрытом канале «Внутри системы», видят всё изнутри: от того, с чего всё начиналось, до того, как и что происходит прямо сейчас. И там можно собрать для себя очень много ценной практической информации. Если тебе нужен был знак, надо ли начинать все заново - надо. Начинай, я с тобой⭐️